45 浏览前些天写了为什么IT厂商拿不下的项目系统集成商却可以？这几天一直在思考另外一帮人IT产品经销商，IT产品经销商或者说IT产品代理商如何打败厂商和同类代理拿到订单。
IT经销商在角色上更像是厂商的渠道经理，他不像系统集成商那样有很好的客情，通过销售产品给系统集成商赚取一些差价。偶尔也会做些直客，可以称之为与自己产品相关的小范围的集成项目，比如做网络安全产品分销的做一些安全集成，做私有云的虚拟化的做一些计算环境相关的信息化集成，一直以来我是把这类群体当集成商看待的，但很多人没有认识到他们的价值。IT经销商一方面要与系统集成商斗智斗勇，另一方面还要和同类产品代理商竞争，还得避免项目被厂商截胡。在若干不利条件下如何冲出重围，确实不易，我觉得应该在以下几方面发力！