‌之前写过如何选择厂商,选择产品,系统集成商和IT厂商能不能合作的几个标准，按照这些标准选出了心怡的厂家以后，如何能够快速上手一个品牌至关重要，在兴趣消失前能够得到激励，做出产出。我觉得做好以下几点会加速上手。1.了解品牌的产品图谱每个品牌都会有自己的产品系列，作为新晋代理一定要让厂商花一下午时间把这个品牌的产品图谱讲一讲。要知道这个品牌有哪些产

‌最近抖音上比较火的一个热点，某知名建材品牌经销商展会上以死抗争的事！这个经销商没有完成业绩被厂商取消代理，前期又压了不少货损失惨重。回过头来看IT行业，是不是惊人的相似，高额的增长率，季末年中岁尾大把大把的压货，残酷的淘汰机制，一茬一茬的换总代，签金牌。集成商，经销商今年要格外小心不要成为IT厂商的韭菜，一定要留意以下几方面。[buy]一.多加留意

‌ 系统集成商做为项目落地的关键者在项目的推进过程中起着举足轻重的作用 ，也因此得到了产品厂商和经销商的青睐，为了产品能够进入项目，产品厂商和经销商不仅在价格上给予倾斜，同时在帐期上给予宽限，希望可以为系统集成商提供足够的多的支持，但是有的集成商却不拿这个当回事，给厂商和经销商带来这样和那样的困扰。[buy]     信誉是个金字招牌

‌  IT销售是个技术活儿，方方面面都得考虑到，一个不注意就有损失。费劲巴拉的加了集成商加了客户的微信，别因为下边的小毛病被删除了，到时候后悔都来不及！[buy]1.微信的名字不要有特殊字符我经常看到有些IT销售微信的名字奇奇怪怪的，要么是个玩具手枪，要么是一朵花，还有各式各样的存在，总之就是另类，或许你认为很酷很吸睛，但是对一些比较传统的有着决策

‌ 最近见了一些集成商发现集成商能力下滑的很厉害，已经沦落为掮客了，只剩下关系了，深有感触。系统集成商应该强一强内功了，应该做好技术方案的储备。[buy]系统集成商的属性决定了，他必须要有不断的解决问题的能力，而技术方案的优劣，往往是打动甲方，能否为自己的企业赢取利润的关键。因此，要不断的充实自己的“核武库”。择机向客户推介技术方案，引导成交

‌前些天写了为什么IT厂商拿不下的项目系统集成商却可以？这几天一直在思考另外一帮人IT产品经销商，IT产品经销商或者说IT产品代理商如何打败厂商和同类代理拿到订单。       IT经销商在角色上更像是厂商的渠道经理，他不像系统集成商那样有很好的客情，通过销售产品给系统集成商赚取一些差价。偶尔也会做些直客，可以称之为与自己产品相关的小范围的集成项

‌今天聊一个话题，为什么厂商拿不下的项目系统集成商却可以?厂商做项目按说是不在话下，手里既有商务招待的费用，又有产品，又有技术，万事具备，可偏偏专做客户的往往不容易拿下客户，这是什么原因呢？我分析大概有以下这么几个原因。[buy]首先IT厂商人员素质每况愈下！IT行业经过这么多年发展越来越传统，利益越来越固化，能在厂商长久混下去的老销售要么是得了时代

‌现在的中小系统集成商可谓是在夹缝中求生存，尤其是疫情以来举步维艰，项目变少，公司各种费用高企，加上厂商和供应商的“盘剥”，利润大不如前，因此如果能掌握好与供应商,厂商的谈判技巧，做好与供应商及厂商的博弈，或许能多收三五斗！[buy]一.做好自我介绍，让供应商深度的了解你！      做好自我介绍，介绍自己的公司以往的业绩以及所在行业的地位，给

‌一直以来报备与否都是个无解的难题，前几天系统集成群也曾经激烈的讨论过，你一言我一嘴聊了几百条，集成商对提前报备咬牙切齿，厂商却非常看重报备。我今天也聊聊报备的这些事！         报备就是在项目尚不成熟的时候把项目信息报备给厂商，便于厂商掌握相关进度，在项目落地前给予推进支持，项目落地后给予价格支持。看似是美好的愿

‌上半年渠道大会和IT展会纷至沓来，让人目接不暇，小编也参加了不少次，这些渠道会无一例外都把渠道政策及渠道招募做为重中之重，本身渠道的产出占比要在厂商销售的六成才算是健康的，今年尤甚，今年明显感觉到厂商都在收缩，裁撤了很多岗位，到了很严重的地步，厂商的收缩就意味着系统集成商的生存空间可以相对宽松一点，系统集成商成为了买方市场，那就有得选有得

‌ 前一段时间曾经写过IT打工人的尽头是系统集成商，近来发现好多IT厂商开始大面积缩编，也爆出一些大点的集成商也开始降薪裁员，向社会输送了不少优秀的人才，这些人才也都加入到系统集成的大军里来，说的冠冕堂皇点是系统集成，说的中肯一点是IT个体会户。     一个人离开了平台成为超级个体户以后，如果想自己搞点事是不容易的，需要考虑方方面面，业务

‌今天抽出时间写一写系统集成商如何找项目做业务？