‌各省、自治区、直辖市教育厅(教委)，各计划单列市教育局,新疆生产建设兵团教育局:为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，落实教育部等十七部门《全面加强和改进新时代学生心理健康工作专项行动计划 (2023-2025年)》(教体艺[2023]1号)有关部署，进一步加强和改进职业院校学生心理健康工作,不断提升学生心理健康素养，现将有关要求通知如下。[buy]

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‌之前写过如何选择厂商,选择产品,系统集成商和IT厂商能不能合作的几个标准，按照这些标准选出了心怡的厂家以后，如何能够快速上手一个品牌至关重要，在兴趣消失前能够得到激励，做出产出。我觉得做好以下几点会加速上手。1.了解品牌的产品图谱每个品牌都会有自己的产品系列，作为新晋代理一定要让厂商花一下午时间把这个品牌的产品图谱讲一讲。要知道这个品牌有哪些产

‌最近抖音上比较火的一个热点，某知名建材品牌经销商展会上以死抗争的事！这个经销商没有完成业绩被厂商取消代理，前期又压了不少货损失惨重。回过头来看IT行业，是不是惊人的相似，高额的增长率，季末年中岁尾大把大把的压货，残酷的淘汰机制，一茬一茬的换总代，签金牌。集成商，经销商今年要格外小心不要成为IT厂商的韭菜，一定要留意以下几方面。[buy]一.多加留意

‌ 系统集成商做为项目落地的关键者在项目的推进过程中起着举足轻重的作用 ，也因此得到了产品厂商和经销商的青睐，为了产品能够进入项目，产品厂商和经销商不仅在价格上给予倾斜，同时在帐期上给予宽限，希望可以为系统集成商提供足够的多的支持，但是有的集成商却不拿这个当回事，给厂商和经销商带来这样和那样的困扰。[buy]     信誉是个金字招牌

‌  IT销售是个技术活儿，方方面面都得考虑到，一个不注意就有损失。费劲巴拉的加了集成商加了客户的微信，别因为下边的小毛病被删除了，到时候后悔都来不及！[buy]1.微信的名字不要有特殊字符我经常看到有些IT销售微信的名字奇奇怪怪的，要么是个玩具手枪，要么是一朵花，还有各式各样的存在，总之就是另类，或许你认为很酷很吸睛，但是对一些比较传统的有着决策

‌ 最近见了一些集成商发现集成商能力下滑的很厉害，已经沦落为掮客了，只剩下关系了，深有感触。系统集成商应该强一强内功了，应该做好技术方案的储备。[buy]系统集成商的属性决定了，他必须要有不断的解决问题的能力，而技术方案的优劣，往往是打动甲方，能否为自己的企业赢取利润的关键。因此，要不断的充实自己的“核武库”。择机向客户推介技术方案，引导成交

‌前些天写了为什么IT厂商拿不下的项目系统集成商却可以？这几天一直在思考另外一帮人IT产品经销商，IT产品经销商或者说IT产品代理商如何打败厂商和同类代理拿到订单。       IT经销商在角色上更像是厂商的渠道经理，他不像系统集成商那样有很好的客情，通过销售产品给系统集成商赚取一些差价。偶尔也会做些直客，可以称之为与自己产品相关的小范围的集成项

‌ 前一段时间写了什么是密评?密评的由来！以及密评都评什么？接下来肯定就是密改改什么和用谁的产品来改了。那就来看一看商用密码的生态究竟有哪些。[buy]     从事商用密码产品销售及服务的上市企业主要有 三未信安，信安世纪，格尔软件，数字认证，吉大正元，渔翁信息，电科网安等，还有部分传统网络安全产业也在向这个领域发展。这些上市公司在近几年的

‌最近越来越感觉了解一个事情要深入，不能浮在面上。赚钱都是赚的认知的钱，赚高认知，深认知的钱。所以一个事情一个业务方向要看透！昨天写了什么是密评?密评的由来！今天继续研究密码研究密评。《中华人民共和国密码法》第二十七条规定关键基础设施应当使用商用密码进行保护，并应当开展商用密码应用安全性评估。《中华人民共和国密码法》第三十七条规定了违反商

‌ 上周2023密码大会在郑州举行，会展和论坛搞了三天，盛况空前，由于规格比较高，各省都选派了比较优秀的从事密码的企业参展。逛了逛收获颇丰，弥补了一些认识，以前只是听到过，这次可以看得更全面！      商用密码应用安全性评估简称密评，是指按照有关法律和标准规范，对网络与信息系统使用密码技术，产品和服务的合规性，正确性，有效性进行检测分析

‌今年的护网（HVV）本周二，已经拉开大幕，护网做为IT人因该有耳闻，但能整得明明白白的确实也不多。前一段儿还有伙计问我今年的护网开始了没有，都谁发起的，都那些单位参与其中，一时竟也哑然。最近搜集了些资料，把这个搞透了，下次就不会尴尬了！1.什么是护网行动护网行动是一场网络安全攻防演练。是针对全国范围的真实网络目标为对象的实战攻防活动。护网行动一