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上半年渠道大会和IT展会纷至沓来，让人目接不暇，小编也参加了不少次，这些渠道会无一例外都把渠道政策及渠道招募做为重中之重，本身渠道的产出占比要在厂商销售的六成才算是健康的，今年尤甚，今年明显感觉到厂商都在收缩，裁撤了很多岗位，到了很严重的地步，厂商的收缩就意味着系统集成商的生存空间可以相对宽松一点，系统集成商成为了买方市场，那就有得选有得挑了，选对了今年及以后几年得日子会好过点，选不对浪费了精力，浪费了金钱，掉进了坑里。
